Po podjęciu decyzji o sprzedaży mieszkania musisz przygotować się na dwa rodzaje czynności: marketingowe i notarialne. Marketingowe, bo musisz mieszkanie dobrze przedstawić (zdjęcia, opisy, cena) i prawne, ponieważ musisz przygotować niezbędne dokumenty. Możesz spróbować wykonać te działania samodzielnie, a jeśli uznasz, że masz ważniejsze rzeczy na swojej głowie, wystarczy, że zgłosisz się do pośrednika nieruchomości, który wesprze cię w działaniach.

 

Sprzedaż mieszkania - jak wystawić atrakcyjne ogłoszenie.

Wiele osób przeglądających portale z ogłoszeniami sprzedaży mieszkań po 10 minutach scrollowania ma wrażenie, że kręci się wokół jednego bloku. Wszystkie mieszkania są takie same, a jednocześnie każdemu brakuje jakiejś cechy do bycia „tym jedynym”. Nie chcesz zginąć w gąszczu tych ogłoszeń i stać się tylko kolejną „kartą”. Mamy dla ciebie kilka wskazówek. 

1. Stan mieszkania - jeśli sprzedajesz mieszkanie po generalnym remoncie, masz troszkę łatwiej. Takim mieszkaniom łatwiej zrobić  atrakcyjne zdjęcia i skupić się na ich plusach. Jeśli jednak twoje mieszkanie wymaga odświeżenia, włóż w nie trochę kreatywności. Osoby zainteresowane kupnem mieszkania, raczej nie będą chciały korzystać ze starych mebli czy akcesoriów. Przygotowując mieszkanie na sprzedaż, pozbądź się niepotrzebnych mebli i akcesorów. Minimalistyczne mieszkania, nawet takie wymagające odświeżenia, wyglądają przestronniej i czyściej.
2. Zdjęcia - to klucz do zdobycia uwagi klienta. Zdjęcia rób zawsze w dzień. Postaraj się robić je z normalnej perspektywy lub lekko od góry. Przed zrobieniem zdjęć uporządkuj mieszkanie, a swoje rzeczy osobiste pochowaj do szafek. Sfotografuj wszystkie pomieszczenia, a jeśli jest to możliwe także najbliższe otoczenie (wejście, trawnik przed domem, widok z okna).
3. Opis - Skup się na pozytywach. Opis zaczynaj od rzeczy najbardziej istotnych i przejdź do elementów, które są mniej istotne, ale mogą pomoc potencjalnemu nabywcy w ostatecznej decyzji. Napisz o ilości pomieszczeń, układzie, stanie wykończenia i umeblowaniu, cenie czynszy, kiedy był ostatni remont, czy i gdzie można zaparkować auto. Dopiero potem zamieść informacje o infrastrukturze i możliwościach rekreacji.
4. Parametry - dokładnie sprawdź wszystkie dane. Metraż, typ własności, kto zarządza, rodzaj budynku i rok jego postawienia oraz sposób ogrzewania. 
5. Cena - dopasuj cenę nie tylko do wielkości mieszkania. Na wysokość ceny wpłynie rok budowy, ogrzewanie, obecność windy, stan wykończenia, a także lokalizacja. Nie podawaj zbyt zawyżonej ceny z myślą o jej obniżeniu. Pamiętaj, że wiele osób gotowych na zakup w odrobinę niższej cenie, może wówczas się nie odezwać.

Jeśli nie wiesz, jak dobrze wycenić mieszkania, w jaki sposób wykonać zdjęcia, lub – co gorsza – wystawiłeś już mieszkanie i nie uzyskujesz żadnych zapytań, poproś o pomoc pośrednika.

Czynności prawne i notarialne przy sprzedaży mieszkania

Podczas sprzedaży mieszkania zostaniesz poproszony o przedstawienie ważnych dokumentów.
Przygotuj je wcześniej, aby nie przedłużać transakcji:

• odpis z księgi wieczystej - potwierdzi  stan prawny nieruchomości.
• akt notarialny potwierdzający własność mieszkania.
• zaświadczenie o bieżących opłatach i braku zaległości. 
• zaświadczenie o braku osób zameldowanych w nieruchomości.

W przypadku spółdzielni zadbaj o:

• potwierdzenie członkostwa w spółdzielni,
• zaświadczenie o przydziale lokalu,
• zaświadczenie o braku zadłużenia w spółdzielni.

Jakie dokumenty podpisać w trakcie

O formalnościach związanych z transakcją pisaliśmy w artykule “nieruchomości u prawnika”.
W skrócie opiszemy tu drogę, która musicie wraz z kupującym pokonać podczas transakcji: 

1. Sporządzenie aktu notarialnego,
2. Podpisanie aktu u notariusza,
3. Zgłoszenie aktu notarialnego do sądu i wpis do księgi wieczystej (zazwyczaj po stronie notariusza i sądu),
4. Przekazanie mieszkania.

Gdzie i kiedy zgłosić sprzedaż

Po finalizacji sprzedaży zostaje już tylko kilka formalności:

• wypowiedzenie umów na media i ubezpieczenie lub ich cesja
• opłacenie ewentualnego podatku od zbycia nieruchomości. 
  Wynosi on 19% od dochodu. Opłaca się go wyłącznie, jeśli sprzedaż nastąpiła prędzej niż 5 lat po zakupie. Jeśli sprzedajesz mieszkanie przed upływem 5 lat, podatek musisz zapłacić, jeśli uzyskana kwota nie będzie wykorzystana na zakup kolejnego mieszkania. Na opłatę podatku masz czas do 30 kwietnia kolejnego roku.

Sprzedaż mieszkania - brzmi tak łatwo, ale w trakcie wystawiania oferty i dokonania transakcji wychodzi wiele istotnych drobnych elementów. Możesz poradzić sobie z wszystkim samodzielnie. Możesz też odezwać się do agenta nieruchomości i mieć pewność, że wszytko pójdzie sprawnie.